品牌营销如何物有所值？答案尽在今日头条

作者:倪叔的思考暗时间
12月5日,头条举办主题为“多元引爆,向新出发”的2024今日头条商业大会,会上聚焦多个品牌最关心的营销话题进行讨论,希望通过平台多元化的发展策略和商业引爆潜力助力品牌寻找新的增长,提前布局2025品牌营销。

品牌想要什么样的营销?这是一个值得思考的话题。
要说营销,先要搞清楚需求的变化。现场主持人用生动的热梗引出了这种变化:不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比。
这就是最直接的消费需求变化。在这种变化的背后隐含着什么样的内容消费趋势呢?

多渠道触点和碎片化信息导致用户需求变化。
各类研究表明,用户对内容消费有了更高的诉求。数据显示,超过70%的用户希望快速获取有用信息,高达90%的用户对内容质量和权威性提出更高的要求,同时约85%的用户会主动获取信息,不再满足于被动接收信息推送。
品牌同样也面临着新的营销诉求。
数据显示,超过80%的品牌对精准曝光有强需求,75%的品牌渴望通过差异化内容实现有效破圈,近85%的品牌对信任营销充满渴求。
针对“精准曝光难、有效破圈难和信任营销难”三大痛点,从大会的一些核心信息也能够看到明确的解决办法。

精准曝光:
并不是所有的“热点”都必然等于流量,热点事件产生的流量需要与用户的真实需求匹配,这样的热点才具有营销价值。也就是说,想要结合热点事件进行营销,首先需要理解目标客群需要什么样的内容,才能做到精准曝光,而不是大水漫灌。
会上,今日头条营销业务负责人臧倩分享到:很多用户会认为热点就等同于流量,我有很高的流量,我能破圈,我有热度,这就叫热点。当我们聊的用户越多越深,就会发现这个答案是否定的,用户的需求远远比大家能看到的更高更深。
有效破圈:
有的流量来去匆匆,就算一时有流量却不持久,品牌始终在小圈子里打转,投入了很多,效果却不见得满意。这种现象巨量引擎品牌广告与营销中心负责人洪绯在会上说到:品牌要做一个高可见性的曝光,首先很难,第二很贵。而今日头条上有更高的性价比,也有更好的破圈效果,这也就是品牌营销的降本增效。
信任营销:
会上,今日头条作者与内容负责人李黎分享了她的洞察,如今,今日头条平均每个月会产生30+个超级热点事件;在大家过往的印象中,头条的热点具备权威性强、时效快(高效)、视角多样见长(多元)的特点,正是因为今日头条通过权威、快速、多元的内容生态满足了用户的真实需求,与用户建立起了信任关系,今日头条才能得以通过热点事件高效进行品牌营销。

问题来了,凭什么今日头条有底气、有能力解决上述的营销痛点呢?
结合近日发布的《2024今日头条平台营销通案》中详细介绍的平台四大核心营销优势,答案一目了然——今日头条确实有这个能力。
第一、高净值用户聚集。
数据显示,今日头条月活跃用户高达数亿,其中30-50岁用户超65%,正是当下社会“有钱”又“有闲”的人群,中高消费能力占比近半,城市用户占比接近7成,汇集高线、高知、高消费群体,是拥有稳定生活的社会中坚力量,可以说都是当下的主流成熟消费人群,也正是各大品牌争夺得潜在目标用户。
品牌营销已经进入了新周期,需要进行更“高质量”的营销,其中的首要含义就是适应更高质量的消费者需求,出于这样的变化,哪里汇聚了高净值用户,那么哪里就是新营销时代里的品牌营销“阵地”。
在品牌目标人群与今日头条平台受众高度重合后,品牌就能以最短路径找对最大规模的受众,避免大海捞针和付出高昂流量成本。在“找准人群”后,品牌还需要在人群之中建立“信任坐标”,从而为品牌注入信任力量。今日头条独特的精品内容生态,则完美承接了品牌这一需求。