“2023要想发，今年赶紧吃山楂，2023要想富，今年吃山楂的机会把握住”“走个亲，访个友，提溜起山楂咱就走”……进入济南市莱芜区羊里街道泉子沟村党支部书记、村委会主任刘士豪的直播间，“金句”频出，热闹非凡。2022年底，刘士豪利用抖音短视频直播等方式线上售卖山楂，从12月26日到1月14日,短短20天时间卖出山楂3万余斤，销售额达到15万余元。其中最多的一天销售量达到了3000斤，产品也销往泰安、淄博等地。
近年来，泉子沟村果农采用“果商上门收购”的销售模式，议价主动权掌握在了果商手中，市场上卖5元一斤的山楂，果商只能给到2元的收购价，不少果农的好果品卖不了好价钱，严重影响了果农们的收益，也不利于村级的发展。针对果贱伤农的问题，村书记也开始了自己的思考，如何能够更好的把山楂卖出去呢？
通过前期的微信群售卖试水，刘士豪又将目光集中到抖音直播上，“想着别人可以直播带货，咱自己是不是也可以尝试一下电商呢？我本身自己也有一个专门抖音号来宣传村庄文化，前期也积累了一些粉丝基础，就想着先卖卖我们村的山楂试一下。”在12月26日当晚，刘士豪直播售卖村里的特产甜红子山楂，一个半小时卖出一百多单的成绩，让刘士豪也看到了电商平台的潜力，也开启了他的直播卖货之路。
泉子沟村近年来不断探索发展，村内山楂也进行品种优化改良。本次线上售卖的甜红子山楂品种村内种植了20余亩，产量在6万斤左右，20天3万多斤的销量涵盖了全村甜红子品种总产量的一半以上，不仅为果农解决了销售困难，同时山楂包装、线下配送等也给部分村民增加了额外收入，这让刘士豪进一步坚定了发展电商的信念。
支部书记带头做电商销售，果农致富之路更宽更广。对接下来泉子沟电商产业的发展，刘士豪也根据村内实际做了一定规划。一是打造电商直播间，直播带货，主要以山楂、花椒、花生、大蒜、地瓜等村内特色农作物销售为主；二是整合村内冷库资源，与冷库主洽谈，约定以设备入股，方便货物存储；三是成立合作社，借电商春风扩大销路，促进增收。相信在不久的将来，电商助农也会帮助泉子沟村开拓新的路径。（通讯员：李园园）
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实习编辑：刘淑梅
